OBIETTIVI 

«L'incanto è la forma più pura di vendita» ha detto Guy Kawasaki, manager, imprenditore e saggista statunitense.

Ma, oggi più che mai, strutturare una presentazione commerciale efficace non è semplice, perché è una strada a doppio senso: la differenza tra incanto e semplice vendita infatti è che, per raggiungere gli obiettivi ed essere persuasivi, è necessario focalizzare gli obiettivi, offrire soluzioni alle sfide che cliente sta affrontando e impostare una conversazione durante la quale avere a cuore gli interessi dell'altra persona.

Dalla preparazione alla struttura della presentazione, fino all’incontro con il cliente, il corso "Presentazioni di successo" ha l'obiettivo di fornire strumenti utili per creare presentazioni commerciali capaci di incantare, di farsi ricordare e di supportare la trattativa.

CONTENUTI 

• PREPARAZIONE Come prepararsi all’incontro con il cliente? Conoscere i propri prodotti/servizi e comprendere chi l’interlocutore per creare una presentazione che punta dritto all’obiettivo.
• PRESENTAZIONE Come strutturare una presentazione a slide efficace? Il metodo PSV (problema - soluzione-vantaggi), dal macro al micro (introduzione - elaborazione - conclusione) e la «cassetta degli attrezzi» (titoli, testi, numeri in evidenza, foto, grafici, diagrammi, infografiche).
• INCONTRO con il CLIENTE Come relazionarsi con il cliente? Ascolto attivo, assertività, linguaggio positivo, gestire le obiezioni e riconoscere i vari tipi di personalità.
• CONTENUTI MULTIMEDIALI ed ESERCIZI INTERATTIVI con casi concreti, simulazioni aziendali, esercizi individuali e in team per sperimentare attivamente i contenuti appresi in contesti reali (metodo learning by doing).

DESTINARI

TITOLARI D’AZIENDA, COMMERCIALI, RESPONSABILI COMMERCIALI

DOCENTE

ELISA BORCIANI · Docente e Communication Specialist

SEDE DEL CORSO

WEBINAR: VERRANNO INVIATE CREDENZIALI DI ACCESSO

DURATA E CALENDARIO

4 ore da gennaio 2022 

Il corso sarà attivato al raggiungimento di 5 iscrizioni.

QUOTA DI PARTECIPAZIONE

• Per Associati CNA: € 100,00 + Iva
• Per non Associati CNA: € 140,00 +Iva

Il pagamento dovrà essere effettuato attraverso bonifico, direttamente ad Ecipar Scrl.

Codice IBAN: IT  75 I 02008 12824 000100121700

PER INFORMAZIONI ED ISCRIZIONI

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Tel. 0522/265111