OBIETTIVI
La trattativa negoziale se ben gestita può dare qualche chance in più, altrimenti diventa un problema per il personale di vendita.
La preparazione “professionistica” di una trattiva commerciale è uno dei punti più deboli che ancora si riscontrano nella stragrande maggioranza delle aziende, grandi o piccole, artigianali o più strutturate. Il problema di battere i concorrenti e di far accettare un’offerta o un preventivo, non si risolve facendo sconti o superando obiezioni con frasi “magiche”, ma preparando il “terreno” migliore e gli schemi di azioni più efficaci che portino il personale commerciale a gestire al meglio la trattativa finale. In questo WEBINAR si affronta dettagliatamente la pianificazione strategica preliminare alle fasi di vendita e si individueranno i punti fondamentali per la successiva trattativa e chiusura dell’accordo
CONTENUTI
- Dalla professionalità al Professionismo delle Vendite
- La preparazione “strategica” dell’incontro con il Cliente e con i Potenziali clienti
- Il ruolo dell’informazione e i 3 momenti informativi
- Mando mail? Telefono? Faccio una videocall? Incontro il cliente? Scelta fondamentale per tutte le fasi della vendita
- Il confronto con la concorrenza: decisiva la comunicazione del venditore
- La paura del prezzo: come eliminarla e lavorare sul “valore” e sui “margini”
- Analisi di casi reali
DESTINARI
TITOLARI D’AZIENDA, COMMERCIALI, RESPONSABILI COMMERCIALI
DOCENTE
EROS TUGNOLI Consulente e formatore specializzato nell'area negoziazione e strategie commerciali applicate
SEDE DEL CORSO
WEBINAR: VERRANNO INVIATE CREDENZIALI DI ACCESSO
DURATA
8 ore frazionabili in blocchi di 4+4
CALENDARIO
da gennaio 2022 base adesioni
Il corso sarà attivato al raggiungimento di 5 iscrizioni.
QUOTA DI PARTECIPAZIONE
- Per Associati CNA: € 140,00 + Iva
- Per non Associati CNA: € 180,00 +Iva
Il pagamento dovrà essere effettuato attraverso bonifico, direttamente ad Ecipar Scrl.
Codice IBAN: IT 75 I 02008 12824 000100121700
PER INFORMAZIONI ED ISCRIZIONI
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Tel. 0522/265111
